四．柳暗花明期

    经历磨合,感情更深更牢固,相互依赖,于是幸运之神终于眷顾了相爱的两人.

    电子狗生意道理也如此,能坚持到最后你就是赢家 ,用心的去经营电子狗你就会尝到甜蜜的滋味.尽管当初我那么的灰心丧气,眼里看什么都是灰色的,但是我坚持,我不想轻易就放弃我的努力,事实说明我的坚持是正确的,现在我的店经营电子狗的和那些好卖家相比不足一提,但是比我刚开始好多了,流量上来了,订单也多了,柳暗花明啊.

三．磨合期

    这是任何事情都最难过的一关.恋人到这时,问题也开始暴露,没有了热恋的甜蜜,整天争吵,相互指责埋怨,甚至一恼之下就分手,放弃好不易得到的幸福.

    一段时间后,我发现业绩并不如我想象的乐观,流量也少了,电子狗订单除了朋友捧场的外几乎没有其他,偶尔有来咨询的电子狗客户也不了了之,为什么我这么用心却换来这样的结果?我吃饭睡觉都在愁,开始烦躁郁闷,也有点灰心,有点想放弃.

    后来我摸索总结,现在写写在这个时期我的心得:

①.给自己适当的放假.整天在淘宝上忙碌,疲惫不堪,这时可以出去逛逛街(看看最近流行的东东,和自己店里的做对比),散散心(说不定能想到好的点子),和朋友聚聚(结合大家的力量,堪比诸葛亮啊).

②.看励志的电影,听些励志歌曲鼓励自己,增加我们对电子狗事业的信心.(热血澎湃,干劲十足)

③.换位思考.站到电子狗顾客的角度去想为什么我的电子狗店铺,产品吸引不到他们呢,哪里做的不够好,是价格?是质量?是服务?这样明确了问题的所在,在加以改正,就可以很好的吸引电子狗顾客.(有条件的可以做个小的电子狗顾客调查)

④.坚持用心.比如在社区发帖回帖,不要认为一时没效果就放弃,你每天都坚持,用心的写(只写几个字那能达到回帖的效果吗).只有那些写出心声的回帖才吸引人.

⑤.最关键是给自己量身定制适合自身发展的计划.有人推广方式不少,但就是收不到好的效果,这是自己太盲目,看到别人怎么说自己就去跟风.要考虑自身条件.比如说我:觉得自己文笔还不错就用心写点东西,以前爱玩游戏认识的朋友也多,就去上面宣传.(卖虚拟产品的电子狗卖家宣传更好，很多玩游戏的人都会花钱买装备)

二．热恋期

    恋人处于热恋时,时刻都黏在一起看电影,逛街,泡吧等,时间永远不够 .说说我对淘宝的热恋期吧,整天在电脑前忙于编辑电子狗宝贝,装修电子狗店铺,在各个社区论坛推广宣传,积极发帖回帖赚人气,告知所有的亲朋好友我在做电子狗 ,有时连饭都不记得吃,半夜突然有了好的想法,就立马起来在电脑上编辑,那股兴奋劲啊,不亚于热恋期的情人,沉浸在美好的幸福中,梦里也会乐颠的,呵呵,大家见笑了哈.

我们都会经历一段难以忘记的爱情 ,经营好了就会收获爱情的幸福与甜蜜,要是经营的不当,那就只能说分手咯.

    爱情可以分好几个阶段,顺利的度过这几个阶段就修成正果了,做淘宝也是这个道理,做好了就是赢家.

一.追求期

    作为电子狗卖家新手我们都是怀着美好的梦想渴望在这个神奇的舞台上创造属于自己的神话,充满无限的热情与期待,这就如同追求恋爱时,人人都希望得到认可,想方设法的包装自己以吸引眼球获得青睐,在淘宝上就可以说是给店铺装修了.

①.电子狗店招好比一个人的外貌,越醒目越清晰就越容易让人记住.开始我的店招上到处都是图案标语,觉得越花哨越受人看,可是后来我自己都看的眼花,于是对电子狗店招重新整理,清新简洁一眼就看出主体.

②.整体装扮.模块的装修如穿衣,做到整体效果统一,大致相符合,给人利落明朗的感觉,我在模板的选用上都挑选了很久,没合适的就自己做,选择和电子狗店招相配的颜色以相互映衬.这样你的店铺自然给电子狗顾客第一印象就很好了.（建议自己做模板）

③.描述细致.恋爱的人都注重细节打扮,好比电子狗宝贝描述,越是细致的描述电子狗顾客越喜欢,越容易打动人心.(如尺码面料,领口袖口细节,洗涤说明,退换货说明)

④真实不虚假.恋人都讨厌对方的虚假.好比你的宝贝图片越真实越能让电子狗顾客感到亲自目睹了电子狗产品,他们就会对电子狗宝贝放心购买.(有条件的可以购买好的设备详细拍摄)

确定好要卖电子狗了，就要开始找电子狗货源了，一种是电子狗代理，一种是自己去进货，各有优缺点，代理的话风险低，不怕压货，但是货直接到客户那，你不知道质量的好坏，客人在跟你咨询的时候你也要通过你的代理才能得到信息，价格也有所限制，我是自己到批发市场进货的，就拿进货来举例–开网店就来网店乐学经验。
1、眼看钱不动 刚开始几天我会一大早（一定要早早就去噢，大概8点多到11点这个时间是进货高峰，这时候去侦察到的情形是最真实，特别是新手朋友们，想了解价格的）爬起来到服装批发市场看看，多兜几圈，但是先不进货，因为是新手，有很多规矩都不懂，也怕被黑心的老板宰
2、多问，看的时候，不要光看怕问了不买，买卖嘛，当然要合适才买咯
3、多比较，比较货品的质量和价格，有两种情况，一种是款式一样但是做工不同（有些是原单的，有些是纺款做的手工很差的），另一种情况就是质量一样但是价格会有出入，如果你进货前组派好功课，就不怕被宰了

吧！”这就是一种说话技巧。使用这种方法，电子狗掌柜的不能一味的催促对方，从而使你的坦诚让对方误以为祈求或强求，导致电子狗交

易失败。所以，这种催促一定要摸透顾客的心理，只有适度的催促才会成为成交的动力！

电子狗掌柜通过提示最后成交机会而促使电子狗顾客立即购买电子狗宝贝的方法。其实是只是利用电子狗顾客怕失去机会的心理，向其施加压力，增强推

销的说服力和感染力。说一个实例吧，1996年8月份，“小天鹅”牌洗衣机在北京各大商场打折25%销售，这种销售方法提高了

销售量，而且到9月1日，这个优惠条件就停止了。许多需要更新洗衣机的家庭抓住了这个机会，买到了质量好又便宜的洗衣机

。而企业也抓住了机会，占领了北京市场。所以说，电子狗顾客对稀有的东西，对即将流失掉的有利条件均会情有独钟。

是电子狗掌柜利用从众心理，来促使电子狗顾客立即购买推销电子狗宝贝的一种方法。例如，女士买化妆品，大多数是看自己周围的朋友买什么牌

子，女士总是认为大家对某一品牌情有独钟，那它肯定是好商品。电子狗消费者在购买某电子狗商品时，若掌柜说：“对不起，这个宝贝现

在缺货，明天才能进到货，要不，登进到货时，我先帮您留一件，否则又没货了。”一般来说，顾客听到了，都会对该电子狗宝

贝产生好印象。因为，从众心理会使他们形成“缺货就意味着是好货，紧俏品是好商品”的观念。电子狗掌柜的要充分的利用电子狗顾客这

种从众心理，通过电子狗顾客之间的影响力，给电子狗顾客施加无形的心理压力，进而促成电子狗交易！

谈时很想以更便宜的价格买走一款中意的电子狗，但是我的店里电子狗都是很合理的价钱，店有店规，不可能讲价的。我们经过很长

时间的讨价还价，我说：“店里有规定的，再说您看这电子狗的标价很合理不是吗？”后来她说：“老板，就便宜一点吧，我支

付宝里刚转账没那么多钱了。“后来我就用激将法，对她说：“呵呵，都说现在的美女都很有赚钱的经济头脑，您这样的大美

女还在乎这点儿吗？”最后我们爽快的成交了！是的，这时你要懂得给顾客找一个台阶下，这笔电子狗买卖没准就成啦！

如此！次要问题成交法又称避重就轻的方法。是指电子狗推销人员根据电子狗顾客的心理活动规律，首先在次要问题上达成一致意见，进而

促成全部交易的成交方法。它也是在暗示拥有法的基础上发展开来的。
                  次要问题成交法适用于以下几种情况：
①：较大规模的电子狗交易
②：电子狗顾客不愿直接涉及的购买决策。
③：次要问题在整个电子狗购买决定中占突出地位的时候。
                   使用此方法要正确把握电子狗顾客心理，逐步深入；同时，还要敢于涉及主要问题，及时归纳次要问题，抓住成

交机会达成电子狗交易。